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苗市至冷期✘◕,苗企先解決這三個問題✘◕,才能殺出重圍✘◕,快速清存量

來源₪▩··▩:花木網 作者₪▩··▩:葉子 釋出時間₪▩··▩:2022-05-19 17:00:28

【概要】現在的綠化市場雖不似往日火熱✘◕,但基礎消耗量還是穩定的☁▩•◕╃。苗市至冷期✘◕,苗企要先解決這三個問題✘◕,首先是自建營銷團隊✘◕,提升銷售能力;其次是增強自身優勢✘◕,不僅要在苗圃的定位☁◕、產品☁◕、經營模式上找突破✘◕,還要在營銷上找突破;第三是調整產業發展方向☁▩•◕╃。

自疫情發生以來✘◕,苗市呈現逐年變冷的趨勢✘◕,很多苗圃庫存大量累積✘◕,銷量卻遲遲上不去✘◕,導致資金無法回籠✘◕,苗木人面臨巨大的經濟壓力……

那麼苗市就真的沒有未來了嗎▩✘││?其實並不是☁▩•◕╃。綠化市場雖不似往日火熱✘◕,但基礎消耗量還是穩定的☁▩•◕╃。苗市至冷期✘◕,苗企要先解決這三個問題✘◕,才能殺出重圍✘◕,快速清存量╃☁☁·!

一☁◕、自建營銷團隊

對苗木而言✘◕,傳統的“銷售外包”已經不適用了✘◕,與其花時間☁◕、花精力尋找中間商☁◕、代理☁◕、經紀人✘◕,還不如橫下一條心建立自己的營銷部門✘◕,不僅人員和渠道都是自己的✘◕,自己說了算✘◕,而且在面臨行業形勢極為不利的情況時✘◕,還可以維持正常的經營✘◕,不必再受制於別人☁▩•◕╃。

苗企自建銷售團隊✘◕,就可以擺脫長期被中間商☁◕、代理掣肘的局面✘◕,一旦銷售的局面開啟✘◕,就不再是“一次性”生意✘◕,銷售資源就是自己的了✘◕,而且長久有效☁▩•◕╃。

1☁◕、招募銷售員

招募一批對行業熟悉的銷售員✘◕,集中培訓✘◕,完善服務環節✘◕,專門負責銷售工作☁▩•◕╃。如果有客戶來訪✘◕,負責接待客戶看苗☁◕、定苗☁◕、確定資金☁◕、運輸以及後續的養護工作✘◕,跟蹤隨訪客戶✘◕,制定長期的合作☁▩•◕╃。

2☁◕、明確目標客戶

苗企要有明確的市場定位✘◕,比如服務的是市政專案☁◕、房地產專案還是家庭園藝專案等✘◕,因為服務的專案不同✘◕,面對的客戶群體不同☁▩•◕╃。企業可根據苗圃的生產定位✘◕,明確目標客戶✘◕,培育符合工程要求的苗木✘◕,包括品種☁◕、高度☁◕、冠幅等☁▩•◕╃。

3☁◕、挖掘產品賣點

苗圃生產☁◕、銷售苗木✘◕,苗子可以看成一種產品✘◕,我們要想產品賣得好✘◕,就要充分挖掘產品的賣點✘◕,比如綠籬☁◕、色帶☁◕、景觀用途等✘◕,還要根據不同的專案特點✘◕,打造不同特色的苗木☁▩•◕╃。

還可以根據季節☁◕、政策☁◕、行情等因素✘◕,挖掘苗木賣點✘◕,比如夏季天氣炎熱✘◕,用於遮蔭的大喬木☁◕、冠幅苗木就比較受關注✘◕,要抓準時機重點推銷☁▩•◕╃。

4☁◕、重視推廣營銷

建立營銷團隊不僅僅為了銷售苗木✘◕,營銷☁◕、推廣企業☁◕、品牌同樣重要☁▩•◕╃。找人負責營銷推廣✘◕,在主流媒介和資訊平臺做好品牌的曝光和推廣✘◕,根據苗圃定位☁◕、目標客戶☁◕、產品賣點優勢等✘◕,制定一整套的苗木營銷方案✘◕,落地實行☁▩•◕╃。

可以在成都苗木網上做一個廣告展位✘◕,或者開通會員釋出一些優質的商品資訊✘◕,做好產品的曝光✘◕,可以吸引過來一批客戶☁▩•◕╃。

二☁◕、增強自身優勢

如何在苗市至冷期扭轉局面✘◕,需要的不是一蹴而就✘◕,而是可行性的長遠的打算✘◕,不僅要在苗圃的定位☁◕、產品☁◕、經營模式上找突破✘◕,還要在營銷上找突破☁▩•◕╃。

1☁◕、培育差異化苗木

異質化競爭是穩中求勝的利器✘◕,不僅品種要異質化✘◕,品質☁◕、規格☁◕、出圃時間都應該異質化☁▩•◕╃。同樣是綠化苗木✘◕,如果你種的苗木高度比一般的苗木高上20釐米✘◕,那就有很大的優勢☁▩•◕╃。

這樣的苗子不僅可以做綠化工程用苗✘◕,還可以直接用作行道樹✘◕,一樹多用✘◕,品質優良✘◕,就不會被市場淘汰✘◕,做市場沒有的✘◕,做質量更好地✘◕,就一定會佔據競爭優勢✘◕,這樣在行情好的時候價格會高一點✘◕,在行情不好的時候✘◕,別家賣不掉你可以賣掉☁▩•◕╃。

2☁◕、打造多樣化苗木

在苗木市場✘◕,新穎的樹木總有市場✘◕,新品種☁◕、新造型的樹木都具有很大的吸引力☁▩•◕╃。嘗試用太陽李等不常做造型的苗木做造型✘◕,把造型樹做出新的花樣✘◕,這些都是不同於其它造型苗的亮點✘◕,它們的附加值非常高✘◕,可以在激烈的競爭中佔據很好的地位☁▩•◕╃。

傳統的造型苗以常綠居多✘◕,隨著“增彩延綠”的趨勢✘◕,現在的園林綠化開始改用綠彩結合的方式打造✘◕,彩葉苗木的市場凸顯☁▩•◕╃。

3☁◕、培育主流樹種

榆葉梅☁◕、碧桃☁◕、太陽李☁◕、絲棉木等都屬於耐寒☁◕、耐旱型苗木✘◕,非常適合西北地區應用✘◕,屬於近幾年比較流行的鄉土樹種✘◕,在大環境不好的情況下✘◕,這幾種依然有很好的銷量☁▩•◕╃。

儘管現在新品種層出不窮✘◕,但基礎品種的地位仍然沒有被動搖☁▩•◕╃。比如絲棉木在園林綠化市場具有諸多其他樹種無法比擬的優勢✘◕,✘◕,所以它常作為綠化苗木應用☁▩•◕╃。

4☁◕、與周邊產區形成互補

苗企在產品結構上需要進一步向應用方向靠攏✘◕,形成與周邊苗圃基地互補的優勢✘◕,比如周邊地區的苗圃主要經營大型綠化苗木✘◕,我們就要選擇培育一些小苗✘◕,周邊苗圃主營扦插苗☁◕、嫁接苗✘◕,我們就主打實生苗☁▩•◕╃。

這樣的區域優勢就很明顯了✘◕,而且還可以將苗子買到周邊苗圃✘◕,比如實生苗就可以供應到周邊的苗圃基地✘◕,為他們提供優質的種苗☁▩•◕╃。

三☁◕、調整產業發展方向

大型苗企各方面的資源都比較好✘◕,可以多樣化發展✘◕,涵蓋庭院綠化☁◕、家庭園藝☁◕、大型喬木綠化等苗木☁▩•◕╃。有條件的企業可以承建綠化專案✘◕,承接綠化養護專案✘◕,有條件的企業還可以涉足設計☁◕、施工☁◕、養護一條龍的服務領域☁▩•◕╃。

與傳統的苗圃種植經營相比✘◕,這種模式更適應未來的發展☁▩•◕╃。綠化專案把採購和施工的任務一併交給有能力的苗圃企業✘◕,可大大縮短工期✘◕,也可以達到較好的效果☁▩•◕╃。不僅如此✘◕,在以後城市綠化逐漸飽和之後✘◕,苗木的養護工作會變得更加重要☁▩•◕╃。

現代園林市場看似沉靜✘◕,其實還有很大的機遇✘◕,根據苗圃自身的優勢✘◕,發展優勢化的苗木產品✘◕,組建自己的營銷團隊✘◕,從傳統的模式中走出來✘◕,培育場景化的產品才能滿足不同的口味✘◕,模組化的服務才能滿足不同的場景需求☁▩•◕╃。

而且不僅是園林工程✘◕,零售市場也極有潛力✘◕,大家可以抓住機遇✘◕,轉變發展方向✘◕,這樣才能在沉寂的市場中開闢出一條陽光大道☁▩•◕╃。

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