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年產值超五千萬·▩•◕·!江蘇“櫸樹大王”如何帶領合作社突破重圍▩│╃₪☁?——訪句容市茅山鎮龍喜苗圃場

來源▩•·▩:成都苗木網 作者▩•·▩:葉子 釋出時間▩•·▩:2020-10-29 10:08:12

【概要】談到“櫸樹”│↟,無人不知江蘇省句容市茅山鎮龍喜苗圃場│↟,場長萬龍喜在當地被稱為“櫸樹大王”│↟,他種植櫸樹已有20多年的經驗│↟,是中國最早一批繁育和發展櫸樹的苗木帶頭人│↟,從最開始1996年的幾畝田發展到現在上萬畝的合作社規模│↟,龍

  談到“櫸樹”│↟,無人不知江蘇省句容市茅山鎮龍喜苗圃場│↟,場長萬龍喜在當地被稱為“櫸樹大王”│↟,他種植櫸樹已有20多年的經驗│↟,是中國最早一批繁育和發展櫸樹的苗木帶頭人│↟,從最開始1996年的幾畝田發展到現在上萬畝的合作社規模│↟,龍喜苗圃場也從一個籍籍無名的小苗圃成為華東地區最大最有代表性的櫸樹種植基地│↟,在全國享譽盛名◕·。

  句容龍喜櫸樹合作社擁有苗木品種有80多個│↟,年銷售額超過5000萬│↟,現已建立起以櫸樹為龍頭的苗木種植和銷售基地│↟,苗圃所在地句容市茅山鎮也成為了“櫸樹之鄉”◕·。句容龍喜苗圃擁有580畝自有苗圃│↟,其中紅櫸樹是苗圃的特色│↟,其他苗木有▩•·▩:朴樹✘₪✘✘、烏桕✘₪✘✘、水杉✘₪✘✘、池杉✘₪✘✘、落羽杉✘₪✘✘、櫻花✘₪✘✘、草坪等數十個品種◕·。

  “20多年了│↟,從2畝水杉到年營業額超千萬│↟,現在我這裡一畝地的產值能達到1萬多元│↟,以前都不好意思說│↟,現在敢說了·▩•◕·!”│↟,萬老闆笑著跟花木網記者說◕·。農民出身│↟,如今生意做到這麼大│↟,還被冠以“櫸樹大王”的頭銜│↟,並帶動周圍親戚和村裡鄉親們一起種植櫸樹│↟,實現小康夢│↟,那麼│↟,萬老闆是如何做到呢▩│╃₪☁?

  一✘₪✘✘、20年專注櫸樹種植

  專注於櫸樹│↟,實實在在做櫸樹苗圃是龍喜苗圃立足的關鍵◕·。從1999年│↟,句容農科所幾個技術員研究繁育櫸樹苗子開始│↟,萬龍喜一家就開始研究櫸樹這個品種◕·。

  萬老闆兒子在無錫上學│↟,瞭解到城市建設有很多地方需要苗木│↟,且櫸樹在中國歷史文化裡面有很重要的地位│↟,加之櫸樹在園林綠化中的應用│↟,大家就堅信這個苗木品種未來肯定有很大的前景◕·。

  來到龍喜苗圃場│↟,映入眼簾的是大片櫸樹苗│↟,這裡的櫸樹都是多年來試驗出來的良種│↟,每一棵樹苗都有通直的樹幹│↟,定幹非常標準│↟,苗木頂端分枝均勻│↟,枝葉自然張開│↟,造就完美的樹形◕·。

  走在苗圃地中簡直就是一種享受│↟,櫸樹的樹冠猶如華蓋│↟,樹蔭遮天蔽日│↟, 每棵樹苗的間距都一樣│↟,排列整齊│↟,時值深秋季節│↟,地面上鋪滿了櫸樹的落葉│↟,樹冠上未落下的葉子顏色為橙黃色│↟,這濃豔的秋色驚豔了時光◕·。

  萬老闆種了20多年櫸樹│↟,現在在這方面他可是專家│↟,曾經對種樹一無所知│↟,當年也是看別人種樹苗│↟,才有了做苗木生意的心思│↟,最開始也是跟著別人學習│↟,後來全國各地跑展會│↟,參加苗木種植培訓和農技站技術員學習溝通│↟,慢慢開始試驗櫸樹優良品種│↟,10年一個轉折點│↟,又10年才逐步走上高峰│↟,萬龍喜的櫸樹合作社就此成立 ·▩•◕·!

  目前萬老闆的櫸樹合作社櫸樹面積超過7000多畝│↟,合作社超過400多社員│↟,從供應鏈各個環節開展業務│↟,有社員做1年生苗子│↟,有做密植2-6公分小櫸樹苗子│↟,也有規模化培育大櫸樹的苗子│↟,數量大│↟,規格全│↟,質量好│↟,符合綠化工程需求◕·。

  大規格紅櫸樹一直是市場的稀缺貨│↟,價位居高不下│↟,句容市茅山鎮龍喜苗圃場現供應優質紅櫸樹大苗│↟,規格為米徑15-30公分的苗子│↟,所有樹苗都有明確的標記│↟,樹形統一│↟,定幹高度和冠幅大小均一致│↟,這些樹苗都很受市場歡迎◕·。

  二✘₪✘✘、走品牌化路線

  早期│↟,苗木市場處於浮躁期│↟,價格和質量都差異很大│↟,現在整個行業慢慢沉澱下來│↟,那些靠品質和品牌不斷堅持的苗圃走得越來越穩│↟,最終脫穎而出◕·。

  據萬老闆介紹│↟,龍喜苗圃大約是在10年前完成轉型│↟,從散戶式生產開始向規模化發展│↟,並聯合當地的農戶以合作社的形式種植櫸樹│↟,專注於精品苗的培育│↟,這一華麗變身使企業提升了一個檔次│↟,就此我們也看出萬老闆的眼界與魄力◕·。

  這些年苗圃一直在堅持走品牌化路線│↟,多年的積累使這家公司有了真正的實力│↟,數千畝精品櫸樹✘₪✘✘、朴樹園已經成為這裡的門面│↟,近年來苗圃專注於培養市場緊缺的工程苗和大樹│↟,建立櫸樹✘₪✘✘、朴樹✘₪✘✘、欒樹✘₪✘✘、烏桕✘₪✘✘、無患子✘₪✘✘、香樟大苗基地│↟,填補市場空白◕·。

  三✘₪✘✘、危機面前不失信心

  今年上半年的疫情使全世界震動│↟,苗木行業也遭受了一次前所未有的打擊│↟,春季市場可以說整段垮掉│↟,有些苗圃經不住這樣的交易空白期紛紛萎縮│↟,甚至退出市場◕·。

  上半年合作社接待的客戶也出現下降│↟,“今年的生意太難做了”萬老闆感嘆道│↟,不過│↟,這些年的堅持讓老萬更加沉穩│↟,遇事不慌│↟,他不斷給後輩們打氣│↟,不要抱怨│↟,要做好眼前的規劃│↟,大事當前急不得│↟,穩住✘₪✘✘、撐住才能贏◕·。

  上半年復工推遲│↟,那段時間是最忙的時候│↟,因為缺人│↟,所以萬老闆不得不親力親為│↟,3月份之後情況開始好轉◕·。生意不好做│↟,那麼就要抓住每一個機會│↟,自己的產品立得住│↟,但非常時期也不能太過執拗│↟,現在不是挑客戶的時候│↟,尤其是一些打過交道的信譽度高的老客戶│↟,可以根據情況適當留出賬期│↟,慢慢的訂單開始多起來◕·。

  如今龍喜苗圃在生意方面不再單純依賴老客戶│↟,而是多渠道展開推廣和銷售│↟,與成都苗木網的合作已經有好多年了│↟,今秋正值苗木銷售旺季│↟,平臺上的推廣已經全面展開│↟,此外│↟,公司裡面後輩年輕群體開始專注於直播和短影片營銷│↟,老萬跟著大家共同學習│↟,透過多個平臺來宣傳自家苗圃│↟,宣傳櫸樹合作社│↟,分享自己的種樹經驗和心得│↟,從而獲得了不少關注◕·。

  2020年註定是不平凡的一年│↟,句容龍喜苗圃也不斷調整業務策略│↟,對大客戶進行價格扶持│↟,夯實和老客戶的合作│↟,加強供應鏈成本管理│↟,讓利客戶│↟,助力客戶成功◕·。多了回頭客│↟,未來機會才大◕·。調整苗木品種│↟,聯絡更多的社員參與到內部管理和苗木管理│↟,增加大家的危機感和品質意識◕·。

  2020秋-2021年優質品種銷售

  紅櫸樹15-18-20-22-25公分苗圃存欄量超過10萬顆│↟,全部低於市場價出售20%出售;

  朴樹15-18-20-22-25公分苗圃存欄超過7萬顆│↟,全部低於市場價格20%出售;

  池杉落羽杉1-16公分100萬顆 ;低於市場價格30%出售;

  烏桕1-30公分20萬顆 ;低於市場價格30%出售;

  櫸樹朴樹烏桕池杉1年生苗子-100萬顆 ;0.5元起售;

  草坪 100萬方◕·。

  句容市茅山鎮龍喜苗圃場/句容龍喜櫸樹合作社

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